Yeni Şafak’ta bir haber okudum geçen günlerde. Haberde, Marmarabirlik‘in sigorta işine girdiğini ve Güneş Sigorta ile yetkili acentelik sözleşmesi imzaladığı yazıyordu. Avrupa Birliği uyum sürecinde profesyonel acentelerin yaşadığı sıkıntılar, müşterilere daha kaliteli hizmet verebilmek için alınan önlemler gündemdeyken, bu haber biraz düşündürttü beni.

Haberde der ki;

Sigorta aracılık hizmeti veren şirket, Birlik ve bağlı Kooperatifler ile 30 bin üretici ortak ve üçüncü kişilerin tüm varlıklarının sigortalanmasına ilişkin olarak trafik, kasko, yangın ve ek rizikolar, ev ve Paket poliçesi, iş yeri paket poliçesi, tarım sigortası (yüzde 50 devlet destekli), hastalık sigortası branşlarında faaliyet gösterecek.

Peki iyi, güzel. Bu şuna benzemiyor mu? SAB (Sigorta Acenteleri Derneği) sigorta ürünlerinin aracılığını yapan acentelerin derneği. Binlerce üyesi var ve nerdeyse tüm üyeleri evde zeytin tüketiyor. SAB kalkıp bir zeytin bahçesi alsa, üyelerine ve bağlı oldukları üçüncü şahıslara (eş, dost, akraba) yeşil zeytin, siyah seytin ve zeytinyağı satsa ne olurdu?

Bu tür örnekler alabildiğince çoğaltılabilir. Madem ki biz sigortacılık sektörünün gelişmesine yönelik çalışmalar yapıyoruz, madem ki sektörün profesyonelleşmesi için radikal kararlar alıyoruz, asıl çalışma alanı zeytin olan bir kuruluşu neden “MARMARABİRLİK Aracılık Hizmetleri Ltd.” şeklinde isimlendiriyoruz?

Haydi gelin duruma sigorta şirketi ve Marmarabirlik tarafından da bakalım, haksızlık etmeyelim.

Güneş Sigorta, Marmarabirlik’e acentelik vererek, 30 bin üretici ortak ve üçüncü kişilerin tüm varlıklarının sigortalanmasına ilişkin bir potansiyel müşteri portföyü yakaladı. Öncesinde bu insanlar, ürettikleri, mal varlıkları sigortasız mıydı? Bir kısmı evet, ama bir kısmı diğer sigorta şirketlerinin portföylerine dahildi. Şimdi Güneş Sigorta, tüm sigortalıları kendi portföyüne ekleme ve sigortasız olan üreticilere de daha kolay ulaşma şansını yakaladı.

Marmarabirlik ise, bir birlik olmasında dolayı üyelerine bir fayda sağladı belki de. Hizmeti ilk elden kendisi verecek, daha hızlı bir hizmet sunacak ve fiyat konusunda üyelerine avantaj sağlayacak. Peki bu hizmeti sigorta sektöründen alamıyor muydu da böyle bir tercihte bulundu? Bence hayır. Bunun öncelikli sebebi ticari bir sözleşmeye imza attığı için birliğe de maddi kazanç sağlamak olabilir.

Peki bunun kötü bir tarafı var mı diyeceksiniz. Alan memnun ucuza alıyor, satan memnun ek kazanç sağlıyor, üretici memnun (sigorta şirketi) portföyünü arttırıyor. Bu açıdan bakınca hiçbir sakınca yokmuş gibi. Ama beni bu yazıyı yazmama sevkeden ve sakıncayı anlatan şeyi size bir soruyla aktarmak istiyorum:

Neden BMW, Ford ve Boing üretimlerinin büyük bir kısmını dışarıda, işin profesyonellerine yaptırıyor ve neden alanlarındaki en başarılı şirketlerden?